«Клуб единорогов» звучит как название детского шоу. Но на самом деле речь об успешных стартапах, рыночная стоимость которых превышает миллиард долларов. Вместе с акселератором «Газпром нефти» StartupDrive рассказываем об особенностях компаний-единорогов и выясняем, как основать одну из них.
Фантастические твари и где они обитают
Термин «единорог» как характеристика стартапа впервые появился в статье венчурного инвестора Эйлин Ли в 2013 году, после чего его быстро подхватило бизнес-сообщество. Первое наблюдение Ли заключалось в том, что успешные молодые компании — большая редкость. Только 0,07% стартапов с венчурным финансированием достигли оценки в миллиард долларов меньше чем за десять лет. Тогда она придумала единый термин для компаний, которым удалось это сделать. Вариантов было несколько: единороги, мегахиты и хоум-ран (в бейсболе, например, так называют удар, когда мяч перелетает через все поле и дает бьющему право принести своей команде очко). Эйлин Ли выбрала единорогов, потому что хотела «передать редкость и алхимию», свойственную подобным проектам.
Однако успешные стартапы объединяет не только высокая стоимость и редкость. В 2018 году Business Insider выделил еще четыре характеристики. Во-первых, стартапы-единороги ориентированы на потребителей — 62% работают в сфере B2C, то есть стремятся сделать продукт или сервис проще и доступнее для покупателей или пользователей (а не для компаний-партнеров). Например, Uber упрощает заказ такси, а Airbnb — краткосрочную аренду жилья в незнакомом городе. Во-вторых, это технологические компании — 87% единорогов разрабатывают программное обеспечение. Так, Dropbox позволяет обмениваться файлами с помощью облачных технологий. В-третьих, модель заработка стартапа основана на комиссии. Если вы когда-нибудь заказывали такси через сервис, то наверняка знаете, что не вся сумма идет напрямую водителю: с каждой поездки определенный процент получает сервис. Эта схема заработка характерна для 33% единорогов. Наконец, самый популярный рынок для таких стартапов — ретейл и электронная коммерция, где 25% единорогов зарабатывают миллионы.
В 2013 году в списке Эйлин Ли было всего 39 компаний, c Facebook на первом месте. Также там фигурировали LinkedIn, Twitter, Instagram, Pinterest, YouTube, Uber, Airbnb, Dropbox, Groupon и другие. Но сейчас, по данным Crunchbase, их уже 629.
В 2014 году тренд на термины в честь необычных животных продолжил СЕО канадской компании Garibaldi Capital Advisors Брент Холлидей. Канадские технологические компании стоимостью выше одного миллиарда местных долларов он назвал «нарвалами». В отличие от единорогов, нарвалы существуют и водятся в арктических водах у берегов Канады. «Рог нарвала должен пробивать лед, потому что млекопитающему нужно дышать. Так что это отличная метафора», — прокомментировал свой выбор Холлидей. Даже если вы не были в Канаде, с нарвалами вы, возможно, знакомы: это Slack, Shopify, Kik и Hootsuite.
Когда единорогов стало появляться все больше, пришло время для нового термина. В 2015 году в бизнес-издании Bloomberg Businessweek придумали термин для технологических компаний с оценкой в 10 миллиардов долларов и больше — «дедакорны». Создатели уточнили, что «это выдуманное слово, основанное на существе, которого нет в природе». В список дедакорнов перекочевали некоторые стартапы из первого списка Ли — например, сейчас ими считаются Airbnb, Dropbox, Pinterest и Uber.
Парад мифических существ
По данным CB Insights, самый дорогой в мире стартап — китайская AI-компания ByteDance, которую оценивают в 140 миллиардов долларов. Ей принадлежит популярное приложение для создания коротких видео TikTok и агрегатор контента Toutiao, который с помощью машинного обучения персонализирует новостную ленту для каждого пользователя.
На втором месте закрепился другой китайский стартап — Didi. Он предлагает транспортные услуги (такси, аренду машин, сервис личных водителей и т. д.) и оценивается в 56 миллиардов долларов. Третье место в списке занимает космическая компания Илона Маска SpaceX — 46 миллиардов долларов.
Только в сентябре 2020 года к всемирному списку единорогов добавились еще 28 стартапов. Среди них — американская краудфандинговая площадка для творческих людей Patreon, шведский сервис Klarna, предлагающий покупателям беспроцентную рассрочку на различные покупки (сейчас это самый дорогой единорог в Европе), а также индийский ресторанный агрегатор и сервис доставки еды Zomato.
Кстати, после США и Китая стартаперы-единороги чаще всего рождаются именно в Индии. В России, согласно European unicorn landscape, единорогов всего три — Avito, Yandex и «ВКонтакте» (Mail.ru Group). В 2018 году в их число теоретически могла войти финтех-компания Revolut, основанная россиянами Николаем Сторонским и Владом Яценко, но их стартап официально базируется в Лондоне.
Хозяева единорогов
Когда Эйлин Ли придумала термин «единорог», она пыталась выявить заметные сходства между основателями таких компаний, а не между самими стартапами. В этом она согласна с распространенным мнением венчурных инвесторов о том, что делать ставку нужно на человека, а не на идею.
Оказалось, что бросать университет ради блестящей карьеры хозяину единорога совсем не обязательно. Примеры Билла Гейтса и Марка Цукерберга скорее исключение из правил, а средний возраст основателей успешных стартапов — 34 года. Обычно к этому моменту у фаундера за плечами уже есть отличное образование, например Стэнфорд или Гарвард. Также выяснилось, что образ фаундера как одинокого гения в водолазке — еще один миф. У большинства компаний-единорогов есть несколько сооснователей, в среднем трое. Хотя бы один из них уже работал в технологической компании и имеет опыт создания собственной компании, пусть и неудачный. Учиться на своих ошибках — все еще один из самых эффективных методов достижения успеха.
Гонка стартапов
Единороги, а именно их капитализация, растут все быстрее — это подтверждает исследование Play Bigger, консалтинговой компании из Кремниевой долины, которая работает со стартапами.
Технологические стартапы участвуют в гонке за определение новых категорий продуктов, и темпы ускоряются. Сейчас для того, чтобы выиграть, недостаточно просто получить больше денег. Кроме того, слишком ранний или слишком поздний выход на IPO может ограничить долгосрочный успех. Даже для единорогов дальнейшее развитие может стать проблемой. Поэтому появляются так называемые тихие единороги — молодые компании с потенциалом и высокой стоимостью, которые не торопятся выходить на глобальный рынок.
Многие единороги показывают совсем не те результаты, в которые верили инвесторы. В чем же проблема? Одни аналитики винят нереалистичные оценки, другие — чрезмерные расходы. Оба замечания вполне справедливы. Но есть и другая, не менее веская причина, по которой умирают единороги, — страх и неспособность внедрять инновации, когда конкуренты дышат в спину.
Как вырастить единорога
Если вас не пугают опасности на пути к успеху и вы хотите основать стартап, который может в перспективе превратиться в единорога, то обратите внимание на актуальные направления — здравоохранение, сельское хозяйство, автомобилестроение и ретейл. Во всех сейчас активно ищут технологии, которые помогут снизить затраты и построить новые бизнес-модели.
Рост таких компаний, как Uber, Lyft и Airbnb, породил свою мини-экономику стартапов. Например, недавно в список единорогов вошла компания Checkr, которая проверяет данные водителей, работающих в Uber, Lyft и других подобных сервисах. Если у вас тоже есть идеи, как помочь участникам гигономики (экономики свободного заработка), то они вполне могут выстрелить и в перспективе стать единорогами.
Источник: Meduza