Оценить роль металлов в нашей жизни довольно просто – достаточно оглянуться и посмотреть вокруг себя. Металл повсюду. Кухонная утварь – ложки, вилки, ножи, кастрюли, сковородки – практически все из металла.
Предприниматель Тимофей Крылов начал свою деятельность с 2014 г.
— Тимофей, как вы пришли к мысли стать предпринимателем? Легко ли далось вам это решение и с какими трудностями вы столкнулись на начальных этапах работы?
— Начали работать с 2014 г. О рисках не думал, потому что начал заниматься любимым делом. Как и всех начинающих предпринимателей проблемами были: первоначального капитала для покупки нового и производительного оборудования, острая нехватка оборотных средств для производства, отсутствие знаний по продвижению товара на рынке. Оборудования у нас были самодельные, то что сказалось на экономии средств. Сегодня ассортиментная линейка включает ворота, заборы, скамейки, вешалки, детские площадки, сквери, культурные площадки.
— По вашим оценкам, какова минимальная сумма, с которой сегодня можно начать этот бизнес?
— Минимальная сумма требуется для: закупки и наладки работающих станков (токарные, фрезерные, шлифовальные, гибочные, сварка, резка), это все примерно на 2 млн. руб. Оплаты постоянных трат на первое время, пока не пойдут продажи (3 – 4 месяца при правильной продаже). Таким образом, я считаю, что входной билет в этот бизнес стоит 7 – 8 млн. руб. На транспортные расходы один конец тратим 10 тысяч, привозим с Якутска на своем транспорте.
— На чем можно сэкономить и на чем экономить не стоит?
— Как и любой другой бизнес, будет развиваться только если потребитель будет доволен, а это возможно только при соблюдении хорошего соотношения цена-качество. Поэтому экономить нужно только на рабочем времени, требуемом для производства отдельного заказа.
Тут так же как при строительстве дома не нужно экономить на фундаменте. Точно нельзя экономить на конструкторах и материалах, а сэкономить можно, например, на транспортные расходы если покупатель сам вывозит конструкции. У нас бесплатная доставка по всему району.
— Как долго вы окупали первоначальные вложения?
— Специально за этим не следил, но, поскольку норма прибыли была довольно высока, а первоначальные затраты не очень большие, я считаю, что они окупились примерно за полгода. Сейчас это время будет намного выше, учитывая как намного более высокий уровень первоначальных вложений, так и существенно снизившуюся из-за конкуренции норму прибыли.
— Что вы можете сказать о рентабельности этого бизнеса?
— На мой взгляд рентабельность средняя (на уровне 50-60%) .
— Как отразился на вашем бизнесе экономический кризис?
— Кризис уменьшил спрос на услуги, во-первых, и резко поднял стоимость кредитов, на которых и работают практически все строительные компании, во-вторых. Нас, как я считаю, спасли наши постоянные заказчики, наработанные до кризиса.
— Как вы продвигаете свои услуги. Назовите основные каналы продвижения?
— Прежде всего, это старое доброе «сарафанное радио», когда нас рекомендуют своим знакомым. После этого идёт реклама в интернете через инстаграм, ватсапп. Подбор персонала – еще один непростой момент любого бизнеса.
— На подбор каких специалистов стоит обратить особое внимание? Где вы искали работников? Как вы подходите к подбору персонала?
— Подбор работников среди знакомых. В наслеге безработных молодежи много, вот и молодые люди подтягиваются на работу. Оплата у нас пока сдельная.
— Существует ли сезонность в этом бизнесе? Как вы решаете проблему низких сезонов?
— Сезонности почти нет, так как заказы принимаем и в зимнее время берем мелкие работы: изготовление вешалок, изготовление прицепов, сельхоз техники все изготавливаем в нашем мастерской в селе Бейдинга. В остальное время заказы поступают довольно равномерно. В весеннее и летнее время, соответственно заказов прибавляется
— Что вы можете сказать о конкуренции в вашем бизнесе?
— Изготовлением металлических изделий практически в районе не занимаются.
— Как вы видите себе перспективы дальнейшего развития вашего бизнеса?
— Планирую упаковочные заборы, ворота, качели, скамейки. Развитие бизнеса я вижу прежде всего в объемных инвестициях в организации производственного цеха по выпуску металлических изделий и конструкций с. Чаранг». Сейчас у нас ведется работа. В 2018 году буду участвовать в конкурсе, в вновь создаваемом «Фонде поддержки местного товаропроизводства» на инвестировании проекта по организации производственного цеха по выпуску металлических изделий и конструкций в с.Чаранг.
— Что бы вы посоветовали тем, кто только планирует начать свой бизнес?
— Первое, что нужно – это найти себя, т.е. определить, что больше всего нравится в жизни и какое дело ты будешь делать с любовью и даже без оплаты. Это и будет тот вид бизнеса, где ты будешь превыше всех конкурентов и, следовательно, будешь получать доходы.
Второе, что требуется – это определить, что характер позволяет именно заниматься бизнесом, т.е. открыть свое дело, а не работать за зарплату, пусть даже и высокую.
Ну и третье – надо отыскать первоначальный капитал и непоколебимо поверить в собственную удачу.
Представитель Центра поддержки предпринимательства Елена Кычкина